Precios y Distribución

Fila -1

PERIODO I

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,610,000

Precio medio

15.47 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
ISIDIN 10.8 -4.67
AMBRE SOLAIRE 15.0 -0.47
NIVEA 19.0 3.53
HELIOCARE 16.0 0.53
AVENE 12.0 -3.47
SISLEY 13.0 -2.47
JHONSONS 16.0 0.53
SUNCARE 22.0 6.53
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
ISIDIN 1,200,000 3,000,000 500,000
AMBRE SOLAIRE 1,500,000 2,800,000 1,200,000
NIVEA 2,200,000 4,500,000 50,000
HELIOCARE 750,000 980,000 750,000
AVENE 950,000 500,000 650,000
SISLEY 1,750,000 2,800,000 100,000
JHONSONS 1,750,000 2,800,000 100,000
SUNCARE 1,750,000 2,800,000 100,000
* Inversiones en euros (€)

Producto y Comunicación

Fila -1

PERIODO I

Producto y Comunicación

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,610,000

Precio medio

15.47 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales
ISIDIN 2 3 5
AMBRE SOLAIRE 2 2 2
NIVEA 2 3 3
HELIOCARE 4 2 6
AVENE 3 3 4
SISLEY 3 1 3
JHONSONS 3 1 3
SUNCARE 3 1 3
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráficos de diseño de productos

Fila 2

Gráfico de comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
ISIDIN 300,000 75,000 15,000 250,000
AMBRE SOLAIRE 250,000 50,000 90,000 100,000
NIVEA 450,000 25,000 65,000 50,000
HELIOCARE 125,000 0 33,000 65,000
AVENE 280,000 25,000 120,000 89,000
SISLEY 175,000 35,000 90,000 225,000
JHONSONS 185,000 35,000 90,000 225,000
SUNCARE 250,000 35,000 90,000 225,000
* Inversión en Euros

Fila 3

Share of voice // Offline

Share of voice // Online

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
ISIDIN 1,200,000 12,960,000
AMBRE SOLAIRE 863,583 12,953,745
NIVEA 818,811 15,557,409
HELIOCARE 573,426 9,174,816
AVENE 1,200,000 14,400,000
SISLEY 785,232 10,208,016
JHONSONS 470,106 7,521,696
SUNCARE 166,173 3,655,806

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
ISIDIN 19.75 14.99
AMBRE SOLAIRE 14.21 14.99
NIVEA 13.47 18.00
HELIOCARE 9.44 10.62
AVENE 19.75 16.66
SISLEY 12.92 11.81
JHONSONS 7.74 8.70
SUNCARE 2.73 4.23

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Fila 4

Análisis de transferencias

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal de Distribucuión

Fila 1

Ventas por canal de distribución

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 306,383 235,523 266,872 173,415 542,857 295,517 176,922 62,538
Supermercados 765,957 439,642 545,874 226,596 285,714 472,828 283,075 100,061
Tiendas especializadas 127,660 188,418 6,065 173,415 371,429 16,887 10,110 3,574
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 14.87 11.43 12.95 8.42 26.35 14.35 8.59 3.04
Supermercados 24.55 14.09 17.50 7.26 9.16 15.16 9.07 3.21
Tiendas especializadas 14.22 20.99 0.68 19.32 41.38 1.88 1.13 0.40
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 397,677 355,039 447,284
AMBRE SOLAIRE 358,176 204,057 301,350
NIVEA 171,339 544,152 103,320
HELIOCARE 148,953 49,938 374,535
AVENE 538,758 265,096 396,146
SISLEY 154,980 473,550 156,702
JHONSONS 88,683 253,134 128,289
SUNCARE 29,274 66,297 70,602
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 21.07 16.06 22.61
AMBRE SOLAIRE 18.97 9.23 15.23
NIVEA 9.08 24.61 5.22
HELIOCARE 7.89 2.26 18.93
AVENE 28.54 11.99 20.03
SISLEY 8.21 21.42 7.92
JHONSONS 4.70 11.45 6.49
SUNCARE 1.55 3.00 3.57
* La suma de cuotas por segmento es igual a 100

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Cuenta de resultados

Fila -1

PERIODO I

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Ingresos totales 12,960,000 12,953,745 15,557,409 9,174,816 14,400,000 10,208,016 7,521,696 3,655,806
Costes
Costes de producción 10,992,000 10,799,817 17,316,936 32,763,509 10,068,000 13,372,943 19,363,836 24,532,731
Costes comerciales 5,340,000 5,990,000 7,340,000 2,703,000 2,614,000 5,175,000 5,185,000 5,250,000
Costes totales (sin stock) 16,332,000 16,789,817 24,656,936 35,466,509 12,682,000 18,547,943 24,548,836 29,782,731
Costes totales (con stock) 16,332,000 18,464,769 26,766,673 38,501,524 12,682,000 20,406,281 28,039,962 34,721,069
Beneficios
Beneficio neto -3,372,000 -5,511,024 -11,209,264 -29,326,708 1,718,000 -10,198,265 -20,518,266 -31,065,263
Disponible 18,256,000 23,832,375 17,792,499 3,468,941 28,436,000 18,549,841 9,080,085 -1,185,715
* Datos en Euros

Fila 2

Gráfico de costes totales (sin stock)

Beneficio neto por marca

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información